La Perizia della Controparte è un Castello di Carta. E io so esattamente dove soffiare.

La battaglia tecnica in un contenzioso è una partita a scacchi psicologica.

La tua controparte (l'avvocato avversario) ingaggia un CTP per uno scopo preciso: creare un'aura di "verità oggettiva" attorno alla sua tesi.

Il CTP avversario non viene pagato per cercare la verità. Viene pagato per costruire una narrazione che sembri tecnicamente inattaccabile. Userà grafici, formule complesse, richiami a standard di valutazione, tutto per intimidire te e, soprattutto, il CTU e il Giudice.

L'avvocato medio, terrorizzato da questa esibizione di competenza, commette un errore fatale: cerca di combattere il CTP avversario sul suo terreno. Chiede al suo CTP di "rifare i calcoli", di "contestare il tasso", di "verificare le formule".

È la strategia peggiore. È come cercare di vincere una rissa contro un buttafuori provocandolo sulla sua forza fisica. Perderai. Finirete in una "battaglia tra esperti" (la battle of experts), due galli in un pollaio che urlano numeri diversi. Il Giudice si annoierà, si affiderà al CTU (come abbiamo già visto) e la tua causa finirà in un pareggio mediocre.

Noi non combattiamo così. Noi non attacchiamo la "matematica" della perizia avversaria. Noi attacchiamo i suoi presupposti. Non attacchiamo i calcoli. Attacchiamo il perimetro che il CTP avversario ha scelto di analizzare.

Perché è lì, in quello che lui ha deciso di non guardare, che si nasconde la sua paura più grande: quella di essere smascherato come un pigro, un incompetente o, peggio, un bugiardo.

Ecco come smontiamo, pezzo per pezzo, i tre profili psicologici più comuni di CTP avversari.

 

1. Come smontare "Il Professore Accademico"

 

• Il Profilo: È un nome altisonante, un docente universitario. La sua perizia è un trattato teorico. È piena di modelli econometrici (es. Black-Scholes per un derivato), citazioni dottrinali, formule complesse. È arrogante, accademico, e non si è mai sporcato le mani con un vero file di log.

• La sua Paura: La realtà. La sua teoria è un castello in aria.

• La Strategia d'Attacco (La "Diavoleria"): Non si discute il modello. Discutere il modello significa legittimarlo. Si distruggono gli input che ha dato in pasto al modello.

• La Mossa in Aula (o nella Nota Tecnica):

  "Professore, complimenti per la complessità del suo modello di valutazione. È affascinante. Ma guardiamo pagina 30. Lei ha inserito una 'crescita attesa dei ricavi' del 5% annuo. Corretto? E dice di aver basato questo dato sulle 'proiezioni storiche'.

  Quello che lei non ha fatto, Professore, è stato analizzare i dati operativi.

  Noi, con un'analisi forense, abbiamo acquisito i log del CRM della società. E abbiamo scoperto (Allegato 1) che negli ultimi 6 mesi, il tasso di abbandono dei clienti (churn rate) è triplicato. E il principale cliente (che fa il 40% del fatturato) ha appena mandato una PEC di disdetta (Allegato 2).

  Quindi, Professore, la mia domanda è: il suo modello da 50.000 euro è stato costruito su dati spazzatura? Lei ha basato la sua intera valutazione su un presupposto fattualmente falso."

• Il Risultato: Non hai contestato la sua matematica. Hai dimostrato al Giudice che è un idiota, un teorico ingenuo che non si è nemmeno degnato di controllare i fatti basilari. Il suo castello di carta è crollato.

 

2. Come smontare "Il Contabile Pignolo"

 

• Il Profilo: È il classico Dottore Commercialista. Preciso, metodico, un mago di Excel. La sua perizia è una foresta di numeri, decimali, riconciliazioni, calcoli di interessi. È il re dell'anatocismo, il signore delle scritture contabili.

• La sua Paura: Il contesto. Il "perché" dietro i numeri. Lui vede solo il cosa.

• La Strategia d'Attacco (La "Diavoleria"): Non si contestano i calcoli. È una perdita di tempo. Si allarga il campo di battaglia dal "calcolo" al "fatto".

• La Mossa in Aula (o nella Nota Tecnica):

  "Dottore, abbiamo letto la sua perizia. 120 pagine per dimostrare che, ricalcolando gli interessi, il nostro cliente deve alla banca 15.000 euro in meno. Un lavoro certosino, complimenti.

  Peccato che lei abbia passato tre mesi a fare il ragioniere, mentre noi abbiamo passato tre giorni a fare gli investigatori.

  Perché nella sua analisi non c'è traccia di questo (Allegato 1)? È un'email. L'abbiamo recuperata dal server cancellato della banca. È un'email in cui il Direttore di Filiale scrive al suo superiore: 'Abbiamo l'opportunità di rientrare. L'azienda cliente è in difficoltà temporanea. Ignoriamo la sua richiesta di flessibilità e procediamo con l'escussione immediata della garanzia.'

  Dottore, mentre lei contava gli spiccioli dell'anatocismo, la banca stava pianificando un'azione in mala fede che ha distrutto l'azienda. Perché ha scelto di ignorare la storia per concentrarsi solo sulla matematica? È stata una sua scelta strategica, o semplicemente non ci ha pensato?"

• Il Risultato: L'hai fatto apparire miope. Un contabile che, mentre gli svaligiavano la casa, stava controllando meticolosamente lo scontrino del pane. Hai reso i suoi calcoli irrilevanti.

 

3. Come smontare "L'Amico del CTU"

 

• Il Profilo: È il CTP pigro. È come l'avvocato arrendevole. Non produce una vera perizia, ma solo "osservazioni" alla bozza del CTU. È "collaborativo", "remissivo". Non vuole creare problemi. La sua strategia è non disturbare e sperare che il CTU gli dia un contentino.

• La sua Paura: La fatica. Il conflitto.

• La Strategia d'Attacco (La "Diavoleria"): La sovra-produzione di fatti.

• La Mossa in Aula (o nella Nota Tecnica):

  "Signor Giudice, prendiamo atto che il CTP della controparte si è limitato a 'osservare' che la perizia del CTU è 'condivisibile'.

  Noi non siamo d'accordo. E non lo siamo per un motivo.

  Il CTU, come il CTP avversario, ha basato le sue conclusioni esclusivamente sui documenti prodotti in atti. Noi, invece, abbiamo chiesto e ottenuto l'accesso ai log di sistema della piattaforma di trading (Allegato 1).

  Questi log, che né il CTU né il CTP avversario hanno analizzato, dimostrano in modo forense e inconfutabile che l'ordine di acquisto è stato modificato dopo l'orario di chiusura del mercato, dall'interno della banca.

  Non è un'opinione. È un fatto digitale. Un fatto che rende l'intera perizia del CTU, e le pigre osservazioni della controparte, carta straccia."

• Il Risultato: Hai dimostrato al Giudice che sei l'unico che sta lavorando seriamente. Hai dato al Giudice (che ha paura di essere riformato in Appello) l'unica cosa che conta: un fatto solido a cui aggrapparsi, ignorando la pigrizia degli altri.

 

Smettetela di avere paura della tecnica. Smettetela di combattere battaglie inutili sui decimali. La perizia della controparte è un'arma psicologica progettata per farvi sentire stupidi.

Il nostro lavoro di intelligence forense non è rispondere a quel bluff. È cambiare tavolo da gioco.

Loro giocano a scacchi con le opinioni. Noi giochiamo a poker con i fatti. E abbiamo appena messo sul tavolo un full d'assi che loro non sapevano nemmeno esistesse.